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艾柯卡的父親從小向他灌輸的經營謀略是：“一不要干大筆生意，因為這種生意會使人傾家蕩產；二是在經濟不景氣時，最好干食品生意，因為再困難，人總是要吃飯的。”

十歲那年，亞闌鎮剛興起超級市場。艾柯卡注意到人們提著買好的東西，很吃力地走在回家的路上。于是，每天放學后他都推著手推車幫助顧客送貨，這事使他悟到一個道理： 商業與運輸聯營必然可以發家致富。

幾年后，艾柯卡的父親不當歐勞餐廳的老板，而辦起了有30多輛汽車的運貨車隊。從此，艾柯卡對汽車業有了興趣，并經常思考汽車行業的經營問題。

不久，震驚世界的經濟大恐慌席卷了整個美國。艾柯卡父親的全部家產在一夜間泡湯了。艾柯卡從此形成了一種牢固的憂患意識。

艾柯卡小時候家庭貧寒，使他養成了事事精打細算的習慣。在風行寬領帶時，就把舊窄領帶收起來，以便等到它再時興起使用。

   在遇到挫折和不幸時，艾柯卡總是追憶父親的話：“只有經過苦楚的挫折，才有香甜的幸福。” “不管情況多糟多壞，實際上并不是想象的那樣嚴重，還是甩掉它，迎接明天，永遠做樂觀向上的企業家。”

70多歲的父親和艾柯卡打高爾球時，總是東奔西跑。艾柯卡喊：“用不著跑，走路也是運動。”爸爸總是說：“人的一生，能跑的時候一定不能走，這才會接近成功。”

艾柯卡在兒童時代就重視表述的訓練，作文總是準時交卷，老師對他非常滿意。學校的即席演講和辯論比賽，艾柯卡場場都參加。養成了他臨場思考和即席講話的能力。這對他后來的經營十分有益。

艾柯卡是棒球迷，又是接球手，還愛玩西洋棋和撲克牌。這些游戲使艾柯卡懂得如何利用優勢，如何退讓妥協，有時還佯裝唬人。在以后的貿易談判中，這些招數都被他派上了用場。

艾柯卡在大學上海陸空時，養成了工作，學習時精力集中，全力拼搏的習慣，他在周末和假日盡情與家人共樂，而在星期日晚上，則認真思考下周的學習和工作安排，并按輕重緩急擬出行動計劃，科學地安排好作息時間。這是他后來成功的一個重要因素。 

       大學畢業后，他到一家機械設計部工作，拿著公文包上班，開始了人生的第一步，第一天上班，他花了一整天才繪制了一個離合器彈簧的詳圖，他喃喃自：“天啊，難道要我花一輩子時間干這個？！”

      他開始認識到經銷的好壞是汽車業興衰的關鍵，于是放棄了設計汽車的工作，改為經銷汽車。

      艾柯卡成為經銷專家，是與行家貝克漢對他的指教分不開的。這使他悟出一條人生哲理，即“人生每一個階段，總會有一個人對你是最重要的。”

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