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一、 目標(biāo)：

n 銷售成本比6個(gè)月前下降10%

n 確保銷售渠道的通暢，并90%達(dá)成年度銷售預(yù)算

n 促進(jìn)銷售人員自動(dòng)自發(fā)的去關(guān)心企業(yè)最終利益

二、 方案：

建立客戶管理體系并執(zhí)行，包括以下；

1、客戶分類管理

2、客戶風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避預(yù)案的建立

3、客戶授信（授信時(shí)間、授信金額）制度

4、砍掉劣質(zhì)客戶或不賺錢的客戶方案

n 建立嚴(yán)格的合同評(píng)審制度與方案

n 建立應(yīng)收應(yīng)付賬款的方案與制度

n 建立各種銷售平臺(tái)的管理機(jī)制

n 建立銷售目標(biāo)分解制度和方法執(zhí)行

三、 措施：

視不同行業(yè)、不同組織的以下條件而定；

n 企業(yè)規(guī)模大小

n 產(chǎn)品加工的復(fù)雜程度或生產(chǎn)技術(shù)

n 企業(yè)人員的受教育和培訓(xùn)后的程度

n 企業(yè)以往的業(yè)績(jī)

四、 預(yù)期效果：

n 銷售成本比6個(gè)月前，下降10%

n 合同準(zhǔn)時(shí)出貨達(dá)成率95%以上

n 銷售預(yù)算90%達(dá)成

n 銷售成本降低系統(tǒng)建立

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